经过一番讨价还价，最终菜贩子给出的收购价是：15块钱一车。
合下来不到一分半钱一斤。
看到卖完菜的阿姨低着头，神情落寞，菜贩子从车上拿下来把香蕉：
“你心里也别不得劲。”
这件事情被拍成一段不到2分钟的视频传到网上，在微博被播放了将近800万次，成功登上热搜。
很多网友看完后表达了对菜贩的愤怒，“菜贩子太黑，坑老人”“15块？1300斤拉回去喂猪也不卖”。
以及被点赞最多的：
4月1日，稽查大队工作人员发出调查结果：这是一起双方自愿的买卖行为，并不涉及到欺行霸市。同时介绍到：
“（当地）今年菠菜产量实在太高，卖不出去的话，只能烂在地里，找人弄出去还要花钱。”
那个菜贩也跟记者还原了事情经过：
“其实最初连15块钱也是不愿意收的，但两口子不想走，最后寻思大不了转卖不出去我就倒掉吧，才买下那车菜。”
错估了市场需求，让当地大量农户菠菜砸在了手里。
这两年，“滞销”这个词变得既流行，又虚无。
流行是，如果你经常在网上购物的话，肯定对这位“滞销大爷”不陌生，他家里“滞销”的农产品可谓包罗万象：
但实际上，这个人现实中和滞销毫无关系，图片被无耻商家盗用了。
滞销成为了个被营销玩坏的梗，狼来了的故事讲多了，已经让很多人不相信：
滞销，在“五环外的中国”并不罕见。
01
还记得3月初上过热搜的“徐闻菠萝”吗？
因为大陆宣布暂停从台湾进口，3月1日，台湾主持人陈挥文连线了一位山东网友，提了一个非常“幽默”的问题：
陈挥文言语间挺骄傲，但没想到这位山东网友温柔地表示：
我觉得吧…这对大陆而言是好事。
“大陆有一个县，叫徐闻县，每年生产凤梨70万吨，如果不进口台湾的，对他们来说有好处。”
陈挥文听完就惊呆了，不由地把这句话又重复了一遍：
“徐闻菠萝”一战成名，连续上了好几天热搜。今年卖得特别好。通过科普，网友也知道了：
徐闻这里的菠萝不仅产量高，还果大、汁多、吃起来口感清甜如蜜，以其超高的品质被列为“国家地理标志保护产品”。
但就是这样本身品质过硬，稍微一出圈就能卖得很好的东西，在网上随便检索往年信息，就会发现它也经常性出现滞销：
动辄几分钱一斤，倒在路边当垃圾都卖不出去。
很多人都听说过“褚橙”。
因为这是“烟王”褚时健以75岁高龄二度创业的故事，他在云南承包了2000亩荒山开始卖冰糖橙。
经过育种改良，科学管理，获得了空前成功，成为农产品从产品到品牌的一个奇迹。
但鲜有人知，在“褚橙”出现之前，冰糖橙在当地的收购价只有几毛钱一斤，卖到大城市售价将近2.5元一斤，销量还不是很好。
直到今年初，除了褚橙，当地其它橙子依旧卖不到高价。
为什么中国农产品这么容易出现滞销？
根据安徽省农科院副院长赵皖平的总结，有三大原因：
一是产销信息不对称，供大于求的时候，自然就滞销了；
二是渠道拉胯，好东西曝光不了，买家“看不到”卖家；
三是质量不行，种出来的东西落后市场标准，卖起来困难。
这三点与我上面提到的三个故事一一对应。
中国目前有5亿多农民，他们普遍是不掌握社会资源的群体，面对困境能想的办法有限，基本一滞销，就只有亏本的份。
怎么办呢？
其实国家提出来个一劳永逸的解决办法——实现农业数字化。
“数字农业”是个很复杂的概念，你可以把它简单理解成分别从农业技术、大数据和产销渠道三方面展开的宏大叙事。
近几年，各行各业都在倡导数字化，但农业上却始终差点意思。
截止2020年底，我们数字经济全产业渗透率达到36%，农业仅为8.2%。
为了给农业数字化提速，从2018年到2020年，有关部门连续三年出台了9份相关文件。其重视程度可见一斑。
今年中央“一号文件”中，再次明确提出了“实施数字乡村建设发展工程”。
这些政策被提出目的只有一个：就是希望能帮助到更多老百姓，让他们把日子过更好。
然而，“理想很丰满现实很骨感”，真正落实下去，免不了要遇到这样那样的困难。
02
在“数字农业”三大组成中，“农业技术”属于硬实力，它仰仗农民几十年的经验积累或相关领域专家研究。
而像消灭信息差，拓宽销售渠道，最容易让人想到的是互联网。
比如，“每3个中国菠萝就有1个来自徐闻”登上热搜后，借助流量东风，徐闻菠萝在拼多多24小时内就“拼”出去67万斤。
互联网的帮助效果立竿见影。
但你肯定也发现这种“幸运儿”不具备参考价值了：因为并不是每种农产品都有机会上热搜，更多东西没有天然流量啊。
事实上，这也是多年来很多地方政府又是花钱搞培训，又是做物流园区，号召农户学电商、开网店，却收效甚微的原因。
绝大多数人“入网”之后才发现，根本没有人来买。
电商平台的“传统艺能”是，如果你想让足够多人看到你的东西，就不得不花钱购买流量，通过直通车、坑位费等方式，获得曝光。
而农民手上有的只是客单价低、利润率低的农产品，他们大多无力承担这些运营费用。
对传统电商平台而言，可能几十万农民加起来能给平台的钱，都抵不上一家跨国日化巨头企业。
透过国家政策，不难发现，“数字农业”未来必定会成为片蓝海，这对各大平台来说其实也是个机会。
可为什么它们还是不愿意改变呢？
原因很简单，农产品的连接最苦、最累、最难，短时间内又不挣钱。
但路再难也要有人先走。如果你留意观察，会发现事情已经开始起变化了。
很多人第一次听说“徐闻菠萝”是在今年热搜，实际上2020年，它就出过一次圈。
根据央视新闻报道，去年2月，受疫情影响徐闻菠萝销路受阻，为积极求变，时任广东省湛江市徐闻县县长的吴康秀亲自上阵，在拼多多开启了一场直播。
直播间里，他又是切菠萝，又是吃菠萝，倾情为徐闻菠萝代言。
短短两个小时中，吸引了超30万网友关注，卖出近30万斤，当地农户的该拼多多店铺也一夜积累3万粉丝。
在县长示范下，更多农户开始到拼多多直播，去年6月，交出了一份漂亮的成绩单：
主产区曲界镇仅邮政银行农户存款余额合计达12.56亿元，同比增长高达26.68%。
这一成绩得到了广东省农业农村厅的认可，而徐闻菠萝的网络上行试验被总结为“徐闻模式”。
去年以来，“徐闻模式”开始在广东省全省推广。
此后，从开平鸭蛋、遂溪红薯、岭南荔枝到惠来鲍鱼、梅州蜜柚、潮州茶叶，那些从来没上过热搜、本身不带流量的产品也获得了成功。
在拼多多上这些“素人产品”，是怎么凭空变出流量的？
尤其是很多农产品最佳食用期只有短短几周，需要在短时间内迅速消化掉。
答案就是“消灭信息差”。
年度活跃用户超过7.88亿的拼多多，几乎覆盖了全国主流消费人群。
而且，拼多多通过分布式人工智能体系，已经建立起一套去中心化的流量分发机制，它让中国土地上各式各样繁杂的农产品能够精准匹配目标用户，也让消费者能找到当下应季的农产品。
打破“双向信息差”，为农产品大规模销售创造了先决条件。
截至2020年底，有1200万农户通过拼多多直接对接全国的数亿消费者。
数据显示，2020年，拼多多的农（副）产品成交额为2700亿元，规模同比翻倍，占该平台全年成交额的16.2%，远高于行业3%的平均占比。
拼多多成为了三农垂直领域当之无愧的老大。
03
能取得这样的成绩，与一个人有着千丝万缕的关系——陈磊。
对于拼多多这位新任掌门人，外界知道最多的是，那是个天才式的人物。
陈磊出生于1979年，是张一鸣、王兴的福建老乡。高中时，他就参加过多场国际信息学奥赛。
他的母校福建师范大学附属中学，有一个“求索碑”，上面刻着他和指导老师的名字。
1996年，匈牙利举办信息学国际奥赛，四名中国少年拿下金牌，其中就有17岁的陈磊，还有搜狗CEO王小川。
本科毕业于清华大学后，他去威斯康星大学麦迪逊分校深造，遇到了学弟黄峥。此后，二人合作连续发表了三篇论文。
2007年，黄峥创立了一家名为欧酷网的B2C公司。不久后，陈磊加入。
2010年，上海寻梦游戏的前身成立，CTO就是陈磊，而这个身份也延续到了拼多多。
原本是校友、同事的两人，终于成了合伙人。
从履历中不难看出，作为CTO，陈磊一手奠定了拼多多的技术底色，事实上，他也正是那套“三农系统”的主导人。
陈磊在拼多多内部的花名叫土豆。
他行事风格质朴、低调、勤勤恳恳，一如土豆给人的感觉，这种性格也被他带到了公司战略选择上。
在公司内部，他经常讲的一句话是，技术本身不重要，重要的是技术能落地改变什么。
2020年，从CTO接任CEO后，陈磊做的第一件事情，就是加大对于农产品价值链尤其是农研科技的战略投资。
在陈磊履职CEO的7月，拼多多在联合国粮农组织指导下，联合中国农业大学举办了国内首届“人工智能VS顶尖农人”的数字农业种植竞赛。
12月，拼多多支持了由联合国粮农组织和浙江大学联合举办的“2020全球农创客大赛”，这场比赛也被认为是全球行业内，后疫情时代的最大线上数字农业科创峰会。
AI科学家分很多种，有人投身科研，有人创办公司，但理想主义者的终极目标，都是想改变世界。
今年，拼多多作为互联网企业代表，获得了“全国脱贫攻坚先进集体”最高规格的表彰。
4月25日，在福州举办的第四届数字中国建设峰会上，陈磊演讲时说道：
“中国有14亿人口，5亿多农民，20亿亩耕地，粮食产量6亿多吨。目前农业生产方式现代化程度还不高。但是在城市化、人口结构调整和数字化趋势下，在未来十年内，很多农民将退出农业生产。”
“这一趋势会使中国农业走上标准化、规模化、品牌化、智能化的发展道路。我们看到这个发展趋势，看到了通过数字化和互联网技术让农产品‘产供销’向‘销供产’演进的路线，并投身其中。”
农业上“供需信息差”的问题已经存在几千年了，从“产供销”到“销供产”是这片土地上还从未有人走过的一条路。
而这个路所指向的，毫无疑问是星辰大海。
尾声
在拼多多之前，还从来没有哪个电商能够通过自己的市场行为，引导整个产业链从小散乱向集约化的转型升级，而且这个行业还是在中国绵亘了数千年、形成了深厚农耕文化的农业。
过去5年，拼多多上农产品始终保着100%以上的年均复合增长率，连接了超过600个最重要的农产区。
未来，还将在全国范围内持续重投入建设冷库、生鲜冷链等基础设施，建立适合于生鲜农产品的供应链体系，提高流通效率，降低损耗。
拼多多最初不被市场看好的“最初一公里”战略布局，已经取得了阶段性成果，但最后能否成功，还是个未知数。
但唯一可确定的是，每多一个平台愿意做这样的事，那些无奈把“1300斤菜卖15元”的农民夫妻就多一分希望。
日拱一卒，进一寸有一寸的欢喜。
