我是方三天，山西人，现在陕西省汉中市从事订单农业。
订单农业你可能没听过，但是一个星期按时给你10斤蔬菜，而且品种丰富，从农场新鲜出炉，直接快递到家，你想了解吗？
这就是我从事的订单农业。今年我租了70亩地，准备发展500个客户，年销售目标170万元。
一个从事教培行业10年的人，为何转行当了泥腿子，做起了农业？想听听我的故事吗？
（我和我的订单农业）
1986年，我出生于山西省晋中的农村，那里地形奇特，东边太行山，西边是黄土高坡，我们村在一个一边高一边低的沟里。
小时候我就下定决心，去大城市读大学，看看外面的世界。
可惜志向远大，行动却迟缓。我自幼顽皮，又特别晚熟，平时学习不刻苦，最后高考失利。
2005年，我去了北京一所民办学校。高考失利的阴霾一点儿也没影响我的心情，来到首都看什么都新鲜，兴奋得不得了。
2006年春节，我还有点玩世不恭，父亲却因交通事故突然去世了，对我打击特别大。
悲痛之中，我才意识到自己长大了，未来要承担责任了。这才开始努力学习，认真对待课程，并且找到了打工赚钱的途径－帮助学校招生。
2009年毕业时，北京高校云集，人才众多，我的文凭直接不够看，在找工作的时候，处处碰壁。
找不到自己满意的工作，我没有从自己身上找原因，而是产生了愤世嫉俗、怀才不遇的情绪，积累到一定程度后，整个变得易怒、失眠、避世。
可是，我不想让母亲失望，即便想躲起来躺平，也不得不逼着自己，到社会中寻找合适的位置。
（北京大学门前留影）
我去台球厅做过球童，也去广告公司做过接线员、业务员。空余时间，孤寂落寞睡不着的时候，就看书，学心理学，看道德经，试图摆脱消极情绪。
2010年，同学在北京办了一个培训机构，主要业务是为准备出国的学生培训英语。成立之初非常缺人，我应邀加入。
我主要做业务推广和人员招聘的工作，那时候到处跑，去学校发传单，开推荐会，办免费试听班等。
当时国内经济飞速发展，出国留学的人日益增长，我们赶上了出国培训的红利期，业务蒸蒸日上。
留学培训行业打开了我的视野，拓宽了眼界。看到了教育有很多种可能，成才也是多样的。
（认真工作中）
2015年我结婚了，妻子是同事，也是公司成立之初，一起打拼的亲密“战友”。我们是日久生情、水到渠成的感情，因了解而相爱，因熟悉而相知。
妻子是陕西汉中人，结婚之后，我们辞职去了西安，决定创业做教培。
了解市场后，觉得西安不适合我们，不仅市场趋于饱和，成本也相对较高。于是我们回到了妻子的故乡--汉中市城固县，很快在这里看到了机会。
县城相对闭塞，无论教育方法还是理念都落后于大城市，城里的孩子都在上课外班，县城的孩子却停留在掌握书本知识的阶段。
由此产生的差距，导致县城很难走出尖子生，也急需接受新的课外知识。
（与孩子们在一起）
2016年，我们在城固县开设了一家培训机构，做艺术培训，也做中小学教育培训。同时我还定期举办小饭桌活动，和家长们座谈，分享教育观念。
座谈交流深受家长们欢迎，城市先进的教育理念，对县城的家长和孩子，有着非常大的触动。
我们的教育理念和方式，得到了家长们的认可，短短两年的时间，就开设了6家分校。
可天有不测风云，2019年以后，疫情和政策对教培行业带来了毁灭性的打击。我们不得不关闭了4家分校，仅留下了两家。
看着空无一人、处处散落着书本的教室，我百感交集。但是人生就是这样，不可能永远是顺境，我曾经也历过逆境，再来一次又何妨。
（带孩子们出游）
妻子继续经营着剩余的两家分校，我考虑开始新事业，想找一个可以全力以赴做一辈子的事情。
“曲成万物而不遗”，人生的路不是一条直线，而是迂回曲折的。前行需要勇气，转弯更需要智慧。不过于执着，学会转弯，才能有新的机会。
最终我选择了做农业，因为我是农村人，乡村振兴已经上升到国家战略。借着这个契机，我决定扎根农业，相信它未来一定可以迎来翻天覆地的变化。
农民靠卖农产品为生，卖的时候经常遇到价格不稳定的情况。如果成品不好，来收购的人还会压价。作为农户，永远无法掌握市场的主动权。
我希望找到一个可以稳定价格，进而稳定收入的方式，所以选择了做共享菜园，做订单农业。
（干农活）
共享菜园是客户出钱，可以指定种植自己喜欢的蔬菜，根据不同农时，种植不同种类的蔬菜。订单农业是订单中规定了蔬菜的价格、数量等，不能单方毁约。
“手中有订单，种植心不慌。”订单农业有着良好的契约性，也让农民预先确定了固定收入。
我打算以种植各种蔬菜为主，每年给客户52箱新鲜时令蔬菜，另外赠送6平方米的专属菜园，种植客户最喜欢吃的蔬菜。我们预先定好价，提前收取一年的费用。
配送的蔬菜都是在自然条件下当季生长的，我们会把一些虫害侵袭的，或者一些品相不好的筛选出来，保证给客户供应最好的蔬菜。
通过订单的方式，把健康的产品直接给到消费者，这样可以解决收购、仓储、物流过程中的浪费，直接从产地到餐桌，所以价格也很实惠。
（制作自然肥料）
做好计划以后，2021年，我和几个志同道合的朋友，雇了工人，租了50亩土地做试验田。
首先要解决的是土壤问题，只有健康的土壤才能长出来健康的食物。目前的土壤环境特别差，种植的蔬菜，有形状没有质量，味道一般。
现在，化学制品对农作物生长的土壤，已经造成了非常严重的破坏。改善土壤环境，迫在眉睫。
我打算用环保酵素、有机肥和微生物菌剂代替化学原料，需要3年才能改善土壤环境。虽然前两年农作物产量会低，但这是一件长久的事情，不能只图眼前利益。
到了后期，用自然方式滋养的土壤，农作物供给能力，远远超出使用化肥农药的土地。
有了产品，我开始考虑销售，觉得可以通过线上视频来推广。
（黄瓜成熟了）
我把一部分精力放在了研究视频内容上，以农业为切入点，给大家科普一些农业知识，比如土壤改善的重要性，二十四节气传统文化知识，也会讲我的健康种植理念，以及未来能为大家提供什么品质的蔬菜等。
视频很受欢迎，平台对三农有流量倾斜，因此账号做得非常顺利，一年的时间就有了16万粉丝。
粉丝们认可我们，就可以直接下单菜园年卡，这样就能吃到放心的蔬菜了。第一年，我们就轻松获取了200个客户。
经常有网友问，土壤改良了，那病虫害如何处理？不喷农药肯定解决不了。
其实农药也不可能杀灭所有的病虫，像蚜虫，它的繁殖速度非常快，一个星期就可以繁殖几代，化学制剂对这种数以千亿的繁殖速度收效甚微，而且贻害无穷。
（团队合影）
我们通过释放天敌的方式，把瓢虫放到有蚜虫发生的植物上，也会种植瓢虫喜欢的植物吸引瓢虫，从而杀掉蚜虫。
改变种植方式也是减轻病虫害的一种方式，以前是单品连片种植，现在可以把相互抵消病虫害的作物种在一起。
如果把土豆和西葫芦种在一起，两个品种释放出来的气味，会吸引互为天敌的虫子，让它们自生自灭，病虫害就减轻了。
农场在陕西，有人担心冬天不能种植农产品，冬季会断供。
我们处在秦岭淮河的南部，一年四季都可以种植蔬菜。但是冬季种植的蔬菜品种会有所减少，那我们夏季就多发点，一定可以保证一年给客户52箱菜。
当地的主管部门，对这种创新的农业模式也高度关注，刚开始做的时候，农业局的领导，还亲自过来进行了慰问和鼓励。
但第一次做订单农业，在实践中，还是遇到了很多困难。
（开会中）
还没有播种的时候，我们没有收取预收款。注册时，因为没经验，经营许可范围中，漏掉了农产品网络销售。
等到可以销售的时候，就流失了一部分客户，导致我们没有完成销售目标。
寄送商品的时候，快递也出了问题。装满蔬菜的泡沫箱送到客户手中，已经残缺不堪。
更换了快递公司，外包装又加了一层纸箱，夏季时还要加冰袋。虽然增加了15元成本，但是解决了运输问题。
还因为没有经验，选择了地势低的农田，又遇上天灾，夏季遭遇了一场暴雨，导致80%的蔬菜都被淹了。
种植的时候，和预想的完全不一样。当时我们觉得，只要用自然肥料就可以种植出绿色蔬菜。但是在实践中，遇到了很多问题。
（与许老师合影）
我专门去浙江衢州，跟许老师学习了一个月。许老师是台湾人，20年前就来到了大陆，一直潜心研究自然农法。
他把20年的经验毫无保留、分文不取地传授给我，教会了我很多知识，尤其是利用有益菌对抗有害菌，从而提前预防病虫害。
许老师20年的实践，证明用生物肥料种植的农作物，价格远远低于有机蔬菜。在化学产品价格上涨的时候，用许老师的方法，大大降低了资金投入。
真的特别感激许老师，也让我看到，世上真有不为名利不求金钱的人，更坚定了我做好订单农业的决心。
（努力工作中）
2022年，克服了众多难题，我们虽然没有盈利，但是做到了收支平衡。经过一年的实践，发现订单农业大有可为。我们的共享菜园得到了市场的认可，也得到了客户的信任和好评。
今年，我重新租了70亩地，做了一个全封闭自循环的农场，就是用自然农法的方式，去种健康的蔬菜。
为了让产品更健康，我们今年只做500个客户，每个人收3500多元，小菜园的产值就可以达到170万元左右。
我们会配套做一些养殖，养鸡鸭鹅等，利用它们的粪便来制作堆肥，用自然原料产生的肥料，再去滋养土壤。
经过三年循环之后，农场生产的产品没有化学东西存在了，就能种出更健康的产品了。
（蔬菜长势喜人）
未来我打算等客户稳定之后，再和当地的村集体合作社，或者种植农户合作。只需给他们派订单，按照标准和要求去生产，我们做好品质监督就好。
现在10亩地，普通农户大约只能收入2万元钱。如果按照我们的标准，10亩地可以稳定收入5万--8万块钱。
让其他农户的收入，也通过订单农业的方式稳定下来，就是我的目标。
我相信订单农业的市场需求，会不断地被挖掘出来，被家家户户需要。因为大家对于健康食品的要求，已经越来越高了。
十年教培老师转型去种地，农村出来的大学生，费尽心力走出去，又倒回来。
（丰收了）
多少人觉得我的人生有些悲哀，可是人生与其被动活成别人眼里的样子，不如主动成全自己，活出自己最想要的模样。
余生能做一些有意义的事情，能为大家建一个共享绿色菜园，能用自然农法种放心菜，能参与乡村振兴。这一切都值得我自豪和期待。
种地不是退路，也不是无奈，而是必须，是根本，是情怀。
我的人生我做主，昨天不回头，今天要奋斗，明天会更好！
